El cliente
Empresa europea con numerosos proyectos de instalación de granjas eólicas en el viejo continente
El reto
- Las licitaciones sobre el mercado brasileño imponen un alto porcentaje de Buy
- Brasil y los costes de transporte de materiales de Europa hacia Latam hacen subir los costes
- La empresa se plantea hacer un estudio de Make vs Buy, instalándose localmente o subcontratando parte de la prestación a empresas establecidas localmente
- Las últimas licitaciones no se han ganado, y Brasil era un eje claro de desarrollo para nuestro cliente
La solución
- Descomposición de la cadena de valor del negocio de diseño, fabricación, transporte e instalación de granjas eólicas
- Identificación de los escandallos de costes en Europa
- Investigación del mercado brasileño y de la estructura del tejido industrial
- Benchmark de los costes medios en cada zona geográfica de Brasil
- Costes de transportes y tasas de importación y desplazamiento
- Identificación de proveedores potenciales
- Construcción de un modelo de costes y de pricing
Resultados
- Construcción de un esquema de cadena de suministro con materiales fabricados en Europa (Core Business) e importados en Brasil
- Acuerdos preliminares con actores de fabricación del resto de materiales + transporte + instalación en función de las zonas geográficas en las cuales existen proyectos de instalación de granjas eólicas
- El tejido industrial brasileño no tiene la misma estructura que en Europa. Con mucha menos integración. Fue necesario crear una organización local de pilotaje y gestión de interfaz entre los actores
